Onnistumisia Kouvolassa

Kouvolasta vauhtia yritysten kansainvälistymiseen Kouvola Innovation Oy järjesti 3.2.2010 Kouvolan seudun digiyrityksille Kansainvälistymisklinikan. Kansainvälistymisklinikat ovat osa valtakunnallista IBP International Business Program -projektia, jonka tarkoituksena on toimia aktiivisena valmentajana digitaalisia sisältöjä ja palveluita tuottavien kasvuhakuisten yritysten kansainvälistymisessä. Valmennustilaisuuteen valittiin Kouvolan seudulta neljä kansainvälistymispotentiaalista kasvuyritystä. Kansainvälistymisklinikalle osallistui toimialoiltaan hyvinkin erilaisia yrityksiä, kuten digitaaliseen painotekniikkaan ja innovatiivisiin koteloratkaisuihin erikoistunut SOLVER palvelut Oy Anjalankoskelta ja kansainvälisiä suunnittelu-, konsultointi ja projektinhoitopalveluja tarjoava CTS Engtec Oy Kouvolasta.

Otollinen ajankohta oikealla reseptillä

Kansainvälistymisklinikan ajankohta osui CTS Engtecille nappiin:

– Teemme muutenkin tiivistä yhteistyötä Kouvola Innovationin kanssa ja saimme kutsun tähän tapahtumaan. Huomasimme mainoksia myös paikallislehdissä. Lähdimme innokkaasti mukaan, koska IBP:n sisältö vastaa liiketoimintatavoitteitamme. Vaikka CTS Engtecissä on vuosikymmenien vientikokemus, niin koemme, että jatkuva uusiutuminen kansainvälisillä markkinoilla ja markkinoiden tutkiminen ovat ehdoton edellytys kilpailukyvyn säilyttämiseksi, selvittää CTS Engtec Oy:n toimitusjohtaja Antti Lukka.

– Suomalaisena teknologia-alan yhtiönä seuraamme tiiviisti kehittyvien markkinoiden tilannetta. Erityisesti nopeassa kasvuvaiheessa olevat Kiinan ja Intian markkinat vaativat yhtiöltä paljon informaation hankkimista ja verkottumista, joihin IBP tarjoaa hyvät mahdollisuudet. Venäjä puolestaan on vaativa markkina-alue omaleimaisuutensa johdosta, joten IBP:n tarjoama yrityskohtainen kohdemaan ohjaus ”osuu ja uppoaa”, Lukka jatkaa.

Myös SOLVER palvelut Oy:lle Kansainvälistymis-klinikka järjestettiin osuvaan aikaan: – Sain kutsun klinikalle Kouvola Innovationista ja päätimme lähteä heti mukaan, koska halusin kuulla onko ideassamme potentiaalia myös kansainvälisesti. Halusimme myös saada neuvoja ideamme kansainvälisestä ”paketoinnista”, kertoo SOLVER palvelut Oy:n toimitusjohtaja Mauri Reinilä.

Kasarminmäen Upseerikerholla pidetyssä tilaisuudessa kukin osallistujayritys piti itsestään englanninkielisen presentaation, jota alan asiantuntijoista koostunut raati arvioi ja antoi yrityskohtaisesti neuvoja ja palautetta. Raatiin kuului Taneli Tikka, yksi Suomen tunnetuimmista digialan sarjayrittäjistä sekä Reijo Syrjäläinen Koutsi Partners Oy:stä. Tuomariston jäsenillä on takanaan kymmenien vuosien kokemus mm. digitaalistesta liiketoiminnasta, tietoliikenne-, tekniikka- ja mediateollisuudesta sekä kansainvälisestä toiminnasta niin Euroopan, Aasian kuin USA:n markkinoillakin.

–Yksi motivoiva tekijä tilaisuuteen osallistumiselle oli myös se, että monipuolinen ja ammattitaitoinen raati koostui kansainvälistymisen asiantuntijoista. Etenkin digitaalisen liiketoiminnan asiantuntijoilta saimme uutta informaatiota ja palautetta alan kansainvälisestä lähestymistavasta. IBP toteutti sille asettamamme ennakkotavoitteet heti ensimmäisellä tapaamiskerralla. Asiantuntijoilta saimme muun muassa kontaktitietoja, joita emme olisi ilman tätä tilaisuutta löytäneet, Antti Lukka kiittelee.

Myös Mauri Reinilä on tyytyväinen päivän antiin: – Tapahtuman tuottama lisäarvo yrityksellemme oli ensimmäisestä tapaamisesta asti odottamattoman hyvä! Uskon vahvasti, että jatkotapaamiset tuovat lisää positiivisia asioita.

Kansainvälistyminen – haaste ja mahdollisuus

Kansainvälistyminen on suomalaisille yrityksille mahdollisuus, mutta luonnollisesti myös haaste. Yrityksen toimialasta riippuen haasteet ovat erilaisia, eikä maailman viimeaikainen taloustilanne ole tuonut ainakaan helpotusta tilanteeseen:

– Viimeisimmän puolentoista vuoden aikana vallinnut ja edelleen jatkuva markkinoiden epävarmuus yhdistettynä toimintatapojen muuttumiseen on selvästi suurin haaste. Aiemmin käytetyt toimintatavat eivät välttämättä enää toimi, mutta uudet toimintatavat eivät ole kaikkien osalta vielä vakiintuneet. Toisaalta tämä tilanne tarjoaa myös mahdollisuuksia luoda uutta niin asiakkaiden kanssa kuin yhtiön sisällä, Antti Lukka CTS Engtecistä luonnehtii.

Monelle painotuoteratkaisuja tuottavalle yritykselle taloudellinen taantuma on ollut erityisen haastavaa aikaa. SOLVER palvelut Oy on kuitenkin onnistunut kasvamaan vuosittain noin 20 % viimeisen kahden vuoden ajan investoituaan ensin vuonna 2007 mittavasti digitaalisiin kotelotuotantolaitteisiin, jotka olivat lajissaan Euroopan ensimmäiset.

– SOLVER palvelut on rohkeasti rakentanut uutta toimialaansa sinne, missä pakkaus ja julkaisu ovat muutettavissa pelkän sisällön ja brändin tunnusten kantajasta nykyaikaiseksi viestintävälineeksi, käyttöliittymäksi. Seuraava luonnollinen askel olisi kansainvälistyminen. Siinä koen suurimmiksi haasteiksemme resurssit, kontaktit ja kansainvälisen myynnin osaamisen eli kiinnostavan ytimekkään paketin rakentamisen nimenomaan kansainvälisille markkinoille, Reinilä kertoo.

– Tällä hetkellä tulevaisuus näyttää hyvältä. Näen myös, että yhteistyötä Kinnon kanssa voisi syntyä jatkossakin, toteaa Mauri Reinilä tyytyväisenä.

Haastavasta maailmantaloudellisesta tilanteesta ja jatkuvasta muutoksesta johtuen on katse suunnattava tiukasti tulevaisuuteen. Paikallaan pysyminen ei edistä kasvua eikä kansainvälistymistä. Myös CTS Engtecissä suunta on selvä:

– Jatkamme edelleen voimakasta panostusta uusien palveluiden kehittämiseksi, jotta voimme paremmin palvella sekä nykyisiä että uusia asiakastoimialoja. Selvä tavoite on vientiliiketoiminnan kasvattaminen, jotta yhtiön kasvutavoite ja riskinhajautus onnistuu, Lukka kertoo.

– Maailmanmarkkinoiden taantuma on hiljalleen hellittämässä. Tarjouskannan kohoaminen on hyvä merkki, mutta vasta tulevien kuukausien aikana nähdään onko kyseessä pysyvä käänne vai pelkästään hetkellinen muutos. Vientivetoinen Suomi ja pieni Kouvola joutuvat tekemään kuitenkin hartiavoimin töitä kansainvälisen kaupan kääntämiseksi vuotta 2008 edeltävälle tasolle.

– Uskomme, että vientivalttejamme ovat metsäteollisuuden myötä kehittynyt huippuluokan teknologiaosaaminen, joka yhdistettynä energiaosaamiseen ja uusiutuvien energiamuotojen hyödyntämistaitoihin tekevät meistä yhden johtavista energia-alan yhtiöistä. Kansainvälisen kaupan kerrannaisvaikutukset ovat kaupungin elinkeinotoiminnassa tuntuvia, joten Kinnon työ yritysten kansainvälistymiskehityksen edistämiseksi on työtä koko kaupungin eteen, summaa Antti Lukka lopuksi.

[Kouvolasta vauhtia kansainvälistymiseen] [pdf, 206 KB]